Ich suche perfekte Partner im Verteidigungssektor

Im letzten Jahrhundert entwarf, entwickelte und produzierte die Mehrheit der Unternehmen im Verteidigungssektor Produkte im eigenen Haus und isoliert. Heute, da sowohl finanzieller als auch zeitlicher Druck eine Rolle spielt, suchen immer mehr engagierte Rüstungsunternehmen nach Partnern, die Mehrwert schaffen, Gemeinkosten reduzieren und die Markteinführungszeit für ihre Produkte verkürzen.

Dies ist ein entscheidender Schritt für die Verteidigungsindustrie, da Unternehmen darauf vertrauen müssen, dass die neuen Partnerschaften nicht nur finanziell vorteilhaft sind, sondern auch ein sicheres Umfeld für die Entwicklung solch sensibler, aber kritischer Technologien bieten.

Vor einem Jahrzehnt hätte ein Unternehmen, das im Verteidigungssektor tätig ist, einfach einen Vertragshersteller dazu benutzt, Leiterplatten für bestimmte Produkte wie Radar, Bildverarbeitungssysteme oder Kommunikation zu bauen.

Heute gibt es eine viel engere Verbindung innerhalb der Partnerschaft, wobei der Hersteller mehr von dem System liefert und in allen Phasen vom Entwurf bis hin zum Bau, der Reparatur und dem Kundendienst vor Ort zusammenarbeitet. Es spricht auch viel dafür, einen Partner zu beauftragen, um bei der Modernisierung und Aufwertung von Produkten für den mittleren Lebensabschnitt zu helfen.

Prototyping-Prioritäten

Ein Schlüsselbereich der Produktion, in dem der Wechsel zum ausgelagerten Modell immer attraktiver wird, sind Rapid Prototyping und 3D-Modellierung.

Der finanzielle Aufwand, der für die interne Installation dieser Funktionen erforderlich ist, bedeutet, dass Unternehmen für Verteidigungsdesign häufig diese Expertise anderweitig suchen. Ein Partner mit diesen Einrichtungen wird über ein dediziertes Team verfügen, das in der Lage ist, präzise Prototypen schnell umzudrehen, wodurch die Notwendigkeit für ständige Iterationen durch das Designteam reduziert wird.

Der Schlüssel zum Erfolg des Umstiegs auf ein ausgelagertes Fertigungsmodell besteht darin, sicherzustellen, dass die Werte und Qualitäten des neuen Partners mit denen des Erstausrüsters (Original Equipment Manufacturer, OEM) übereinstimmen.

Der Partner sollte in der Lage sein, Stärke und Tiefe des Wissens im Bereich des OEM zu demonstrieren. Wenn ein Unternehmen Raketenleitsysteme oder Wärmebildlösungen entwickelt, wäre es sinnvoll, mit einer solchen Erfahrung zusammenzuarbeiten.

Es ist auch wichtig, dass der Partner nicht nur über sichere Systeme verfügt, sondern auch die vielen Standards erfüllen kann, die im Verteidigungssektor zu erfüllen sind.

Entscheidung fällen

Teil des Entscheidungsprozesses sollte sein, wie der reibungslose Übergang der Produktion von einem Unternehmen zum anderen gemanagt wird. Ein strukturierter Prozess, geführt von einem erfahrenen Team, bringt immer die besten Ergebnisse.

Um erfolgreich zu sein, sollten Unternehmen sicherstellen, dass ein wiederholbares, globales und standardisiertes Modell vorhanden ist, um sicherzustellen, dass Benchmarks weiterhin erreicht werden und die hohen Standards, die von den OEMs und ihren Kunden erwartet werden, erhalten bleiben.

Ein dediziertes Transition-Management-Programm mit einem Team, das eng mit einem OEM zusammenarbeitet, um die Schwachstellen zu beseitigen, kann sie auf unkomplizierte Weise durch diesen Prozess führen. Dies wird sicherstellen, dass der Umzug so reibungslos und einfach wie möglich ist. Es wird auch die negativen Auswirkungen auf das Geschäft während der Übergangszeit reduzieren.

Die richtige Passform sowohl in der Unternehmenskultur als auch im Geschäftsprofil ist von entscheidender Bedeutung, da die Hersteller hinsichtlich Erfahrung, Kapazität und Fähigkeit, die Produktkomplexität zu verstehen, unterschiedlich sind.

Beim Wechsel vom internen zum ausgelagerten Geschäft muss sich der OEM auf seine eigenen Bedürfnisse einigen und dann nach einem Partner suchen, der diesen Anforderungen entspricht und über einen hohen Grad an Erfahrung in seiner Branche verfügt.

Indem man sich die Zeit nimmt, das richtige Team, die richtigen Prozesse und Werkzeuge zu finden, wird das Ergebnis eine langfristige, für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft sein, die es beiden Seiten ermöglicht, sich auf die individuellen Stärken zu konzentrieren und sicherzustellen, dass die Endprodukte die höchsten Standards erfüllen.

Über den Autor

Dan Lewis ist Vizepräsident für den Bereich Luft- und Raumfahrt und Verteidigung bei Plexus